ТАНЦЕВАЛЬНЫЙ БИЗНЕС

автор: Keti Sharif
Являетесь вы профессиональным танцором, собирающимся сделать из танца карьеру или уже сделавшим ее, или энтузиастом, желающим заработать на своих танцевальных способностях — ваш успех в танцевальном бизнесе во многом будет результатом правильного планирования. Многие люди из танцевального бизнеса, с которыми я общалась, говорят, что начали преподавать потому, что кто-то их попросил – и что их прогресс в преподавании был чем-то случайным, нецеленаправленным. Многие успешные учителя и исполнители прокладывали путь в танцевальный бизнес как в дремучий лес. Чтобы вы получили некоторое представление о мире танцевальной индустрии, я составила несколько советов, которые помогут вам расширить уже существующий бизнес или спланировать новый.
Шаг Первый: Реалистичная оценка ВАШИХ танцевальных навыков
Успешный бизнес не может основываться исключительно на том, что вы любите танцевать и хотите заработать на этом деньги. Успешный бизнес – это твердая хватка и постоянный труд. Вы должны реально взглянуть на ситуацию. Насколько развиты ваши танцевальные навыки, насколько освоены вами базы и сложности танца, насколько хорошо вы знаете танцевальную сцену и танцевальное сообщество в вашем городе (районе)? Что вы можете предложить оригинального, нового и интересного? Танец в наши дни – это популярное прибыльное дело. Популярность танцевальных школ приводит к тому, что информация о них становится доступной и широко обсуждаемой в Интернете, а качество танцевания и преподавания неуклонно растет. Так что если вы хотите организовать конкурентоспособный танцевальный бизнес, вы должны провести самостоятельное исследование как учитель и довести до совершенства свои навыки исполнителя. Уделите этому несколько часов в неделю.
В каких областях вам нужно совершенствоваться – в технике, технике безопасности, знании стилевой культуры, истории, музыке, преподавании? Выпишите то, что вы делаете хорошо, и подумайте, нужно ли что-нибудь улучшать, прежде чем выйти на рынок – и определитесь, как вы будете преподавать: следуя оригинальности собственного стиля или в рамках уже существующих танцевальных тенденций. Если окажется, что вам нужно подучиться, выберите вариант, как это можно сделать. Вы должны знать, как и чему будете учиться, вы должны знать, как это скажется на вашем бюджете и образе жизни. Вариантов множество – курсы, мастер-классы, книги, интернет, DVD, путешествия.
Шаг Второй: Анализ потребителей
Кто является в вашем регионе потенциальными или реальными потребителями ваших услуг? Ваши уроки рассчитаны на всех или же на определенный рынок – например, пожилых людей, профессионалов, детей или новичков? Что сегодня популярно в танцевальном сообществе? Что будет популярно в ближайшем будущем? Прогнозируйте – это ключ к успешному бизнесу – чтобы организовать дело, вы всегда должны быть на один шаг впереди настоящего времени. Если вы хотите максимизировать прибыль с потребителей услуги и создать долгосрочную бизнес-стратегию, вы должны быть креативны и объединять краткосрочные цели и методы с долгосрочными в единую программу реализации.
Например, вы обучаете подростков, которые слушают современную музыку с элементами хип-хопа. Подростки обычно хотят повеселиться и зачастую стремятся подражать своим телекумирам. Некоторые из этих подростков хотят выступать в местных клубах. Ваши действия: вы открываете класс современной хореографии и проводите серию практических занятий, на которых подростки под вашим руководством создают танцевальный видеоклип в стиле MTV. Расходы на создание клипа оплачиваются подростками, клип выступает в качестве мотивационного элемента, некого сувенира, который подростки покажут своим знакомым (вашим потенциальным клиентам); таким образом, клип становится инструментом продвижения вашего бизнеса. Подростки всегда чем-то занимаются, их переполняют идеи, они бывают очень переменчивы, поэтому вы должны всегда следить за ними и уметь определить, что у них на уме. Не ждите, что они будут заниматься у вас много лет; вместо этого преследуйте краткосрочные цели, сосредоточьтесь на реализации двух-трехмесячных проектов.
Профессиональные танцоры, которые хотят выжать из себя все, что только возможно – и стремятся на сцену – будут заинтересованы в том, что приближает их к их целям. Предлагайте этим потребителям тематические мастер-классы, привозите зарубежных звездных хореографов, сотрудничайте в индивидуальном порядке, выступайте в роли наставника и обеспечивайте им возможности эстрадных и клубных выступлений. Профессиональные танцоры любят, когда их образы идеализируются – так что для вас выгодным вариантом является вложение сил и средств в реализацию их замыслов и, когда замыслы реализованы, создание их «историй успеха» — текстовых или видеоматериалов, которые выкладываются на сайт, публикуются в печатных СМИ или транслируются по региональному телеканалу. Организовывайте фотосессии, элитные выступления, командные проекты, путешествия; давайте им стимулы к тому, чтобы вкладывать в вашу школу больше средств. Танцоры этого уровня не жалеют денег на реализацию планов, поэтому вы можете заработать еще и на том, что будете доставать для них костюмы, аксессуары и музыку. Профессиональные танцоры – это высоконравственные потребители, которые всегда признательны за предоставление возможностей и поддержку. Они являются подспорьем в вашем бизнесе даже тогда, когда открывают собственный. Худшая бизнес-ошибка, которую только можно допустить – это выгнать из школы ученика, затмившего преподавателя. Никогда так не поступайте! Если такое случается, вы должны быть рады: школа работает. Успех вашего ученика – это ваш успех. Представьте, как выиграет ваш бизнес, когда этот ученик станет профессионалом и обратится к вам за помощью в своих профессиональных проблемах. Позитивное отношение к ученикам заразительно: ваш ученик будет придерживаться вашей философии даже тогда, когда уже сам воспитает талантливого танцора, и вы всегда будете знать, что о вас знают и хорошо думают другие – ваши потенциальные клиенты.
С пожилыми людьми надо работать несколько иначе – их доходы могут быть ниже и они приходят на уроки, чтобы получить удовольствие, позаниматься спортом и побыть в обществе других пожилых людей. Поэтому вам следует уделить большее внимание социальному аспекту танца и организовывать веселые танцевальные мероприятия. Однодневные поездки, занятия по утрам, вечеринки «для танцующих пенсионеров» с приглашенными исполнителями – все это заинтересует ваших клиентов. Если среди ваших пожилых учеников есть люди, которые умеют хорошо танцевать и уверены в себе, можете организовать для них выступления. Люди преклонного возраста тяготеют к рутине, поэтому часто становятся преданными учениками: подумайте о скидках и уделите особенное внимание тем, кто посещает ваши уроки полгода и долее. Пожилые люди очень любят рассказывать о своих танцевальных успехах в семье, так что стоит рассмотреть вопрос об организации семейных собраний и чаепитий… вы никогда не знаете наверняка, где встретите своих новых клиентов.
Новички предпочитают, чтобы информация о ваших уроках была простой и понятной, чтобы всегда были конкретные даты, конкретное время и конкретное содержание занятий с конкретной ценой. Обычно они приходят на уроки танца по совету друга или под воздействием рекламы. Обычно у них есть какое-то представление о танце: не стоит его усложнять, пока они не выучат основы. Если вы попытаетесь слишком нагрузить их материалом, это может их спугнуть – ведь почти все люди, увлеченные своим хобби, хотят, чтобы все было просто, весело и доступно. Если новички начинают прогибаться под тяжестью многообразия степов и комбинаций, истории, названий и терминологии – уроки потеряют для них привлекательность. Проводите занятия в простом, но интересном ключе, и не вынуждайте их почувствовать себя не в своей тарелке, демонстрируя бесконечные танцевальные знания. Пусть все будет понятно, естественно и забавно. Они сами дадут вам знать, когда будут готовы к дальнейшему изучению танца. Некоторые из новичков, возможно, останутся с вами на годы – а некоторые уйдут. Сделайте все возможное, чтобы создать для них веселую, приятную атмосферу на занятиях, но не принимайте близко к сердцу, если вдруг окажется, что ваш стиль – не их увлечение. Ваши шансы на удержание этой категории потребителей повышаются, когда вы предлагаете двустороннюю коммуникацию – интересуетесь новичками и позволяете им интересоваться вами. Совсем не обязательно, чтобы все ваше общение ограничивалось одними танцами…
Шаг Третий: План маркетинга, материально-техническое обеспечение, контакты с клиентами
Чтобы бизнес приносил прибыль, он должен быть приемлем по тратам. Перегружать себя тратами, без которых вполне можно обойтись – или тратить время на пустяки – нельзя. Бюджет – это фундамент солидного дела, поэтому лучшим способом управления текущими делами и планированием будущего развития будет правильное распределение финансовых потоков.
Для занятий нужно место, поэтому добавьте к сумме расходов деньги, которые вы затратите на проведенные за неделю уроки – уроки, которые состоятся обязательно (следует учесть количество реальных и потенциальных учеников). Если же вы арендуете помещение с долей делового риска, то обязательно определите способы, при помощи которых можно максимизировать прибыль с помещения; есть ли возможность отдавать его в аренду? предлагать как репетиционную базу? устраивать мастер-классы по выходным? Как сделать так, чтобы большую часть арендной платы платили за вас другие люди? Подумайте. В помещении должны быть зеркала и хорошая система вентиляции, качественный танцевальный пол и мощная звуковая система. Желательна парковка прямо у студии. В традиционном помещении для танцевальной аренды все устроено так, что оно может использоваться для совершенно разных танцевальных занятий и фитнес-классов. Пока вы не выкупили помещение, не считайте себя его хозяином. Относитесь к арендуемому помещению как к чужому и трезво смотрите на вещи; не стоит вкладывать слишком много времени и денег в его обустройство: пусть все будет по-простому.
Рекламировать свою школу можно множеством способов. Самый эффективный из наиболее дешевых – это пресс-релиз. Организуйте какое-нибудь событие и пригласите туда местную газету – сделайте что-то новое, интересное и актуальное, что-то, что заинтересует газетчиков! Журналисты всегда ищут необычные информационные поводы, особенно такие, которые дают основания для того, чтобы пофотографировать красивых женщин. Что касается платных вариантов рекламирования, следует отдать предпочтение районным, а не городским газетам, если вы живете в крупном городе. Районные газеты эффективнее рекламируют вашу школу потому, что их читают жители именно вашего района. Серии небольших рекламных блоков более предпочтительны, чем одна дорогая рекламная статья. Регулярная реклама позволит вашим потенциальным клиентам ознакомиться с услугами вашей школы; когда перед клиентами встанет вопрос о выборе студии, они вспомнят, что часто видели вашу рекламу. Успешность бизнеса в сознании читателей рекламы всегда ассоциируется с частотой размещения этой рекламы, поэтому будьте уверены, что позвонят в студию скорее всего те люди, которые находятся под постоянным рекламным воздействием. Логотип школы или интересное название позволяют лучше вас запомнить – поэтому избегайте старых наскучивших «уроки танго для радости и здоровья». Будьте конкретнее, отчеканьте слова и присвойте их! Листовки, флаера, визитки и вебсайт должны соответствовать друг другу по цветам, шрифтам и дизайну в целом. Для рекламы себя как учителя танца начните с серии ваших любимых снимков в танцевальной одежде – или, если вы предпочитаете не использовать личные фото – выберите рисунки, которые, как вы считаете, лучше всего описывают ваш танцевальный стиль. Всегда будьте органичны и последовательны в рекламировании.
Ваши контакты с клиентами развивают ваш бизнес или угнетают его. Обычно люди не очень внимательно слушают голосовые сообщения, оставленные на автоответчик. Они могут перезвонить вам, если вы укажете конкретное время. Если вы недоступны в это конкретное время или же не особо любите говорить по телефону – вы их потеряете, так что лучше пользуйтесь электронной почтой. Люди, посещающие интернет, обычно хотят видеть, что им предлагают, поэтому обязательно обзаведитесь качественным вебсайтом, на котором ваши потенциальные клиенты могут найти ответы на все интересующие их вопросы. Помните об органичности и последовательности в дизайне сайта и текстовом наполнении – каждый графический элемент, каждое слово дает людям представление о вашем профессионализме и о качестве услуг вашей школы. Разместите на сайте расписание всех уроков, курсов, событий, мероприятий, мастер-классов и выступлений сроком на три месяца вперед. Старайтесь указать продолжительность каждого занятия, каждого курса, продолжительность перерывов, если таковые имеются. Расписание – это основной документ, при помощи которого ваши ученики осуществляют заочные контакты с вами и вашей студией.
Шаг Четвертый: Фактор Х
На ходу ваш бизнес поддерживает равновесие продуманности, спланированности, логики и фактора X. Фактор X – это ваши личные качества, ваша преданность танцу, ваша честность и все то, что скорее чувствуется вашими учениками, нежели видится. В бизнесе клиент – самая главная часть вашего дела. Знание потребностей клиента делает бизнес успешным. Клиентам нужны перемены, особенно в танце, поскольку в танце люди развиваются и постоянно ищут что-то новое. Вы должны знать, что они ищут, и дать им это, прежде чем они найдут это где-то еще. Поддерживайте связь со всеми своими клиентами.
Эксперты говорят: 20% клиентов – 80% бизнеса, поэтому вам стоит подумать о поощряющих средствах, которые мотивируют ваших преданных клиентов на дальнейшую преданность. Они будут отзываться о вас с уважением и теплотой, а о вашей школе – только хорошо. Дружба основывается на искренности, щедрости и доброжелательности. Заботясь о танцевальном развитии своих учеников и предлагая им скидки или специальные услуги, вы дадите им понять, что заинтересованы в них и в их танце. Устраивая очередное танцевальное событие, всегда вспоминайте о верных клиентах – и давайте им возможность показать, что они умеют делать – люди хотят быть полезными и охотно предлагают свои умения в обмен на признательность или какой-то вид оплаты. Опять же, всегда будьте на шаг впереди: думайте – «что особенного я могу предложить моим клиентам?»
Самый важный фактор, обусловливающий конструктивные взаимоотношения – это желание СЛУШАТЬ. Всегда оставайтесь на связи со своими клиентами и забудьте о том, чтобы недооценивать преимущества искреннего разговора тет-а-тет.
Подведем итоги:
1. Ваш успех в танцевальном бизнесе – это конечный продукт хорошо составленного бизнес-плана, знания своих клиентов и времени, уделенного на общение с ними.
2. Всегда трезво оценивайте свои навыки танцевания и преподавания и в случае необходимости занимайтесь саморазвитием.
3. Будьте органичны и последовательны в рекламировании своих услуг и обеспечьте потенциальным и реальным клиентам возможность контакта с вами.
4. Предвосхищайте изменчивые потребности своих учеников в совершенствовании танцевальной техники и организовывайте мероприятия, которые удовлетворяют эти потребности.
5. Предлагайте новые инициативы и постоянно контактируйте со всеми клиентами, награждайте преданных клиентов скидками, личным вниманием и специальными услугами студии.
6. Слушайте своих клиентов.
«Прекрасный мир танца» — Мир Детской Хореографии
http://vk.com/club26944684
http://www.youtube.com/user/VipKsusha2012
http://www.odnoklassniki.ru/kon08